1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

2020年03月10日 09:48  房天下 曲美  收藏  打印   字號:T|T 微信分享
[提要]2020年的開局,一場突如其來的疫情給家居行業帶來了不小的“震撼”,工廠停產、賣場停業、各環節供應鏈“癱瘓”,給這個勞動密集型,依靠高現金流,依賴線下銷售,所有環節都需人工介入的行業造成了嚴重的損失。

2020年的開局,一場突如其來的疫情給家居行業帶來了不小的“震撼”,工廠停產、賣場停業、各環節供應鏈“癱瘓”,給這個勞動密集型,依靠高現金流,依賴線下銷售,所有環節都需人工介入的行業造成了嚴重的損失。自2019年房地產行業紅利過后,家裝行業就進入了洗牌時期,而這場疫情對整個家裝行業來講更是雪上加霜,家居企業面臨前所未有的挑戰!

面對當前市場環境,常規的市場策略無法適應當前的形勢需要,如何精準地把用戶溝通界面從線下切換到線上?如何在這個特殊時期實現銷售業績的轉化是家居企業面臨的共同課題。當"宅家選裝修"成為喚醒裝修用戶的口號,5G技術熾手可熱之時,無疑視頻直播成為“觸媒”新寵,全民直播、全民看直播的潮流洶涌而至。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

10000曲美人 1000曲美店 曲美堅持“自己的人帶自己的貨”

曲美家居作為家居建材行業的領航品牌,一直堅持關注用戶勝于關注競爭,站在用戶的角度洞察需求,當大部分行業品牌還在猶豫如何調整傳播策略和產品鏈設計時,曲美迅速在全國范圍布局直播,從技術開發、平臺合作、動員和培訓……一周完成系列動作,并在2月19日開啟《愛在春天,曲美人線上狂歡》的首場試播,接著從北京首播、全國6城同播、100城同播,再到3月7日的300城同播,總共只用了18天!曲美全體動員用最短的時間打造出“聚沙成塔”的直播矩陣。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

·20天累計直播400+場次

·1000+個曲美專業素人主播上線

·10000+曲美員工參與

·累計觀看人數1000萬+人次

·獲取訂單6萬+

·預計轉化銷售超過4億+

(截至目前的成績單)

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

與大部分商家找網紅、找明星、買資源造勢不同,曲美進入直播圈的野心并不只是搭臺唱戲,而是要打造可持續的運營模式。所以,全線上下統一“不造勢、不燒錢”,采用無明星、無網紅、無IP、無廣告的直播模式。

1、專業素人登場:曲美讓1000+位明導購從線下走到線上,用專業的人干專業的事,保證主播就是未來服務你的人,打造全程無憂的消費體驗。

2、線上美學場景呈現:跟其他家居品牌不同,曲美在全國擁有1000多家全品類產品的家居生活館,曲美把這樣的優勢發揮到,選擇在店內做直播,充分展現曲美倡導的生活方式和設計美學,讓用戶足不出戶就能線上逛大店,打造優質的直播互動界面。

3、優質內容的輸出:好直播需要好內容,好產品自己會說話。曲美的直播沒有浮夸的話術,而是讓消費者始終將目光放在產品上,并在有限的直播時間里,為用戶量身設計有用的、實惠的套餐方案,實現銷售訂單的轉化。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

線上“戰疫” 品牌力加持新營銷

從曲美的直播成績單來看,在這場春天的“戰疫”中,收獲的不僅僅是訂單,直播帶來的成績,不僅緩解了經銷商的焦慮與壓力,讓他們看到新的希望,還可以幫助他們找到了沖刺業績的新陣地。曲美直播能取得如此成績的背后是曲美線上渠道的長期建設和產品力、品牌力的加持。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

近年來,消費賽道黑馬頻出,年輕消費者正是背后的推手。曲美意識到在不斷年輕化的市場“打拼”,必須喝下這杯青春的小酒。在渠道建設上,曲美在全國布局你+生活館,并開展多品類戰略的持續深化;在產品上,曲美大力推廣價格親民的"時尚家居"產品,領跑"時尚家居"賽道,以拎包入住、全品類家居產品和軟裝設計的服務模式,為消費者提供更好的消費體驗和更高性價比的家居產品;在戰略上,曲美提出"新零售、新營銷、新模式"的"三新"轉型,增強經銷商的主動營銷能力。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

此外,為了順應年輕消費群體個性化的需求,曲美除了持續升級前端的營銷平臺外,在產品生產、交付等后端環節,也不遺余力進行優化和改造,真正做到為人、貨、場插上技術的翅膀,讓企業和用戶攜手走進未來。

30年新曲美 好產品好服務是根本

最壞的時代就是最好的時代,消費者的核心需求沒有變,改變的是切進他們的方式,行業的痛點越大,就會有更好的機會去突圍。新技術正在改變我們身處的時代,直播即是其一。它改變了品牌與消費者的溝通方式,改變了人貨場的呈現形式,甚至正成為一種生活方式,直播正是我們連接彼此的新工具。但不論線上還是線下,好產品、好設計、好服務,才是企業可持續發展的根本。

1000萬人次累計觀看6萬+訂單 揭秘曲美家居的直播內幕

疫情的到來出乎所有人的意外,疫情過后,企業要學會去適應消費者,思考生活中什么樣的產品才能實現消費者心中的生活方式,打造理想中的生活場景。而曲美家居30年來在品牌、產品、設計、美學、服務上所創造的豐富內容,都變作了寶藏,而每一個直播間和線下樣板間都是一張藏寶圖,帶領消費者發現屬于自己的美好生活。

房產資訊排行榜
裝修設計排行榜 裝修公司排行榜
裝修論壇排行榜更多>>
熱門百科詞條
建材品牌旗艦店

更多>>

免責聲明:

本網轉載內容均注明出處,轉載是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

[裝修家居]
电竞竞猜 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>